九九告诉你一个职场秘密:你赚的钱90%来自你的圈子!
日期:2019-03-21 浏览

有人说“你赚的钱90%来自你的圈子,而非你的知识”而关于这个说法也得到了证实,斯坦福研究中心曾发表过一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?

许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论是在科技、证券或金融等哪个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁。”相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,是非常重要的。

哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色,曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。

下面就由欧达小编来为大家说说关于拓展人脉的三大法宝吧:

1、培养自信与沟通能力

每个人都拥有自己一套累积人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?关于提升人脉竞争力的技巧有很多,而这个前提是必须培养自信与沟通能力,有可能一个很好的机会摆在眼前,因为缺乏自信就可能让机会平白流失。其次沟通能力,这其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。

2、学习适时赞美他人的能力,适时赞美别人也是沟通妙法

美国“钢铁大王”卡耐基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问:“为什么是他?” 卡耐基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”美国哲学家约翰-杜威也曾说,想想,你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?


3、把握每一个帮助别人的机会

花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管往来人的职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:“有事找Roman就对了。”当你发自内心的帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有。往俗一点说就是没有人愿意欠别人的,越是牛人越不愿意欠别人什么,所以把握每一个帮别人的机会也就是把握住了别人帮你的机会。

人脉这个东西只有建立好维护好,当你在需要帮助的时候才知道找谁帮忙。不要以为你有很多朋友,真正靠得住的其实只有这廖廖数人。爱惜自己靠得住的朋友,努力使自己成为别人靠得住的朋友,这样,你才能在这个圈子里扎下根来。至于不同的人脉,娱乐人脉,朋友人脉,纯商业人脉等怎么去维持,就得你自己好好拿捏。